提到直播帶貨這件事，現(xiàn)在已經(jīng)成為許多普洱茶商的一塊心病。費(fèi)勁折騰大半天，結(jié)果效果不怎么樣。去年還能堅(jiān)持堅(jiān)持，趕上今年行情不好，許多茶商直接放棄了直播帶貨這種銷售模式。而與之對(duì)應(yīng)的則是其他茶類直播正進(jìn)行的如火如荼，倘若長(zhǎng)此以往普洱茶零售市場(chǎng)的未來(lái)堪憂??！
普洱茶直播之所以掉隊(duì)有一個(gè)很重要的原因，那就是整個(gè)行業(yè)缺乏相應(yīng)的人才，而培養(yǎng)人才又需要足夠的時(shí)間以及一定的成本。很多茶商在從事直播的過(guò)程中，單純把線下的茶銷售搬到線上，表面上看起來(lái)這似乎沒有什么問(wèn)題，但細(xì)想你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不妥，線下實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)過(guò)了篩選，能線下交流的人最起碼對(duì)普洱茶有一個(gè)最基本的認(rèn)識(shí)，更多的則是喝茶很多年的老人，而且他們當(dāng)中的大多數(shù)更是想要從事與普洱茶相關(guān)的生意。如果把這一套搬到線上，對(duì)于陌生人來(lái)說(shuō)完全就是天書。
看直播的觀眾來(lái)自五湖四海，普洱茶對(duì)于他們當(dāng)中的許多人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)名字。這就需要主播在介紹茶葉的時(shí)候能夠把復(fù)雜的知識(shí)用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言敘述出來(lái)，同時(shí)還得生動(dòng)有趣，從某種意義上來(lái)說(shuō)，直播帶貨都不能算是賣茶。更像是以普洱茶為媒介的才藝表演，觀眾在喜歡看表演的同時(shí)，對(duì)普洱茶這一媒介產(chǎn)生了濃厚的興趣，然后再將這種興趣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。而這樣的人才就是普洱茶市場(chǎng)最大的短板，就拿芳村來(lái)說(shuō)，茶中介可以一抓一大把，但是茶主播，翻遍整個(gè)芳村也找不出幾人，到了昆明茶城，更是如此?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的人才，對(duì)于直播帶貨這種模式基本處于半放棄的狀態(tài)，結(jié)果其他茶類搞的風(fēng)風(fēng)火火，普洱茶的零售也受到了波及。
照目前的形式來(lái)看，直播帶貨對(duì)于茶葉的零售至關(guān)重要?，F(xiàn)在普洱茶行業(yè)雖然已經(jīng)掉隊(duì)，但需要立即迎頭趕上。只有零售重新煥發(fā)生機(jī)，整個(gè)行業(yè)才能進(jìn)入春天。
文：天火
